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拼多多新店如何快速起步(拼多多如何让店铺销量起来)

运营 编辑:小琦 日期:2021-06-07 01:11:10 30人浏览

     拼多多新店如何快速起步(拼多多如何让店铺销量起来)

    你如果说想要开一个店铺,那么你心里面对于自己要卖的什么产品,一定要有一个彩色的画面,什么叫彩色的画面呢?

    简单举个例子:比如说我要去卖服装,那么服装它又分为那么多品类、有男装、女装,甚至就女装当中它又分为这个连衣裙、卫衣、西装、还有牛仔服等等对吧

    你具体要卖的是哪一个细分的一个类目,从这个细分类目当中,我们再去选这个你要卖什么款式的

    比如说:我要去卖什么风格的?是休闲风呢,还是说这个商务风、或者说卖比较潮流的那种款式那种版型

    为什么说要有这样的一个画面呢,因为你只有脑子里面有了这么细致的一个画面之后,你才知道接下来该怎么去选品,该在哪里去找货源,该在哪里去对接厂家对吧。只有这个样子你的脑子里面才不至于,就我可能只有一个开店的想法,然后店铺弄下来之后,我一直纠结要去做什么样的产品,然后一直纠结的这一步卡在这个环节上。

    那么其次呢还要给他去强调的,这是关于咱们新手做店铺最容易犯的一些问题

    就是说我喜欢看到什么产品就去卖什么产品,我想到什么产品我就去卖什么产品。

    一定要记住的一个点是,咱们一个店铺里面最好只做同一个类目的产品,就是说一定不要出现两个类目、或者说风格完全相反的产品

    简单举个例子:比如说我这个店铺里面我最开始我卖的是男装,我后来发现那个女装也挺好看的,我又搬几款女装到我店铺里面来卖,一定不要这么去做。

    为什么呢?因为现在咱们拼多多它主要是一个千人千面的一个展现方式,这是可能大家都能够理解的。

    ‘什么叫千人千面’,就是说针对不同人群,它的一个喜好、它的一个偏好来去推送对应的产品,而你的店铺里面它的一个产品比较复杂,产品结构、成分、风格这些都有冲突的话,那么平台该怎么去给你推送流量呢,对吧。

    比如说:你又卖男装又卖女装,那他到底是给你推男性用户,还是给你去推女性用户呢。这里就有一个很矛盾的点。

    所以说店铺里面的产品、风格类、目这些最好能够保持一个高度统一,所以呢我们一旦确定要去做某一个产品,那么我们一定要从这个类目开始,在里面去做细分、去做拆解。而不是说再去选其他的一些产品

    比如说:我要去做一个打底衫对吧,那么打底衫呢我可以在打底衫当中去选很多的,一些再细分的一些产品

    比如说:这个打底衫它有这个高领的打底衫、有那种圆领的、也有V领的对吧,那我可以在这个上面去下功夫,那么我具体要去做哪一个类型的打底衫呢,这个时候我们就需要去找一些数据,去看一看这个市场,其实这个也很简单,你不需要什么专业的一些工具什么之类的,你就在平台上去搜或者就在你的店铺后台去看

    看什么呢?看打底衫这个产品,这个子类目。看它的一些这个比如说高领打底衫、圆领打底衫或者说V领打底衫,像这种属性词这种主体词带一个属性词,去找一找这样的关键词,看这样的词呢它的一个竞争强度,它的一个搜索热度等等.......

    看看这些数据,然后我主要是看,看哪个词的这个数据更好。什么叫更好呢?就是说搜索热度更高的,然后竞争强度相对来说比较小的,这是我们要去找的。

    因为我们知道搜索热度高的,代表着这个产品的需求特别大,它的市场很大,说明什么呢,说明这个用户量非常大,然后竞争强度比较小的,说明我们的一个竞争小说明我们的机会更大,没有多少人去跟你去抢占你的一个市场

    但是这只是一个理论上的一个假想情况,你不要去纠结于要找到一个搜索需求特别大的。然后竞争情况,竞争条件又特别特别小的,然后没有什么人跟你去竞争的这样的产品。

    因为我做电商七八年这样的产品可以说是很少很少。

    我永远相信一句话:叫需求等于市场而市场它就等于竞争

    怎么理解呢,就是说凡是那些需求大的产品,它的市场一定会非常大而市场非常大的产品,它的竞争同样也小不了,因为不是说所有都是傻子,只有你一个人是聪明人,只有你能够看到这个类目它的需求大,它能够赚钱对吧。

    一旦你能够看得到别人也能看得到,所以说一窝蜂的所有人都在做这个产品了之后,它的市场自然而然就扩大,然后呢竞争就越来越大。而即使呢你在某一个短时间内你发现了一个产品,你用你独有的眼光或者你自己特有的资源,你发现了某一个类目或者说某一个产品,确实比较容易赚钱,而且竞争非常小,这个呢我们业内把它称之为叫蓝海产品

    而蓝海产品呢它也是有时间周期的,它并不是说这个产品就一直能够蓝海下去,可能你这个月你确实做这个产品能够赚到钱,一旦你做起来了,你的同行就会争相地来模仿你,到时候你这个产品它就也会从蓝海变为红海。

    所以说即使蓝海产品它也有它的一个很短的一个寿命周期,并不可能让你赚一辈子。

    其实咱们电商它就是一个快节奏的一个行业,可能你这个月能够让你赚得盆满钵满的一些玩法,那么在下一个月你再用同样的玩法去玩,它可能就会让你把底裤都给赔掉,所以说我们一定要跟得上这个市场的一个变化。

    那下一步我们产品去定好了上架产品之后,我们就开始去测图测款,测图测款完毕之后,那么接下来我们就要确定我们这个产品的打法了。

    其实这个的话如果说你自己没有什么运营技术,没有什么经验那也很简单,俗话说得好同行是我们最好的老师,你多去看看你的那些竞品看看你的同行、看看他们现在是在以什么样的打法在去打,这个怎么去看呢也很简单

    首先去看他们每天大概销量有多少,这个的话我们是很好看得到的对吧。

    然后再其次呢可以看看它有没有走多多进宝,这个的话你去拍一拍他的LJ,看一看有没有这个多多进宝的优惠券,就能够看得到的

    再比如:说看他有没有去参加什么活动等等这些,就看一看这些,然后呢再看一看他每天都是怎么去走的,看一看他每天的一些这个数据,然后我们可以去分析出来很多东西,然后也可以就是说去模仿嘛,模仿别人的一些玩法,然后呢我们自己制定一下我们这个产品的一些打法,一些玩法计划那么这样子可以比你自己盲目的东边去做一下西边去做一下,要来得比较实在一些

    那么最后呢再跟大家说一句:咱们电商这个行业它确实能够让很多人都赚到钱,但是它的钱确实不是那么好赚的,它也并不像你们平时看的那些视频一样,谁谁谁告诉你他几天几天几天的时间就打造了一款爆款,然后赚了赚了多少多少的一个米对吧

    这个事情它没有那么简单,如果说某个人单一的去抛开其他的因素不谈,单一的跟你去谈这个有多赚钱多赚钱,那他一定是在跟你耍流氓

    虽然说电商这个行业确实它的机会会比较大,比咱们一些传统行业更适合咱们来创业,但是我一向不提倡去夸大去宣传它的一些什么效果,记住你要想把这个行业做好,如果说你作为一个新手作为一个外行人,那是永远不行的学习是你必须要马上要去做的事情。


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