1.合伙人股权分配错误:
3个朋友合伙创业,每人出资33万各占33%股份。同时按照股份比例来表决和分红,这样的设计下股权就是股份,公司没有一个说了算的人,很容易内耗散伙。那应该怎么设计?
如果三个人都是又出钱又干活,但甲是发起人可以提出,为了提高效率避免内讧,我有67%的话语权,你们俩共33%话语权,不过咱们依旧按股份比例来分钱。这样的设计下股权不等于股份,你们承担的风险是一样的,但你的话语权不一样。所以要记住,股份是承担的风险大小,而股权是你的权利大小。
2.合伙人没有进入规则:
资源型股东:通常不超过10%,要约定业绩转化,没达到目标退出,避免资源没有转化躺着赚钱。要签对赌协议和虚拟股协议(图二、图三)
资金型股东:通常不超过20%,要溢价进入约定回报退出,要签增资扩股和投票权委托协议(图四、图五)
顾问型股东:通常不超过5%,要用专业进入拿到结果退出。要签股权转让和一致行动人协议(图六、图七)
技术性股东:通常不超过20%,要考核进入,没达到目标退出。要签技术入股和竞业限制协议(图八、图九)
3.合伙人没有设置好退出机制:
(1)锁定时间
一年内没有出资到位,就剥夺股东资格。入股后三年内不能退出,谁退出谁净身出户
(2)锁定业绩
出资源、出管理、出技术的人
要转化成相应的业绩才能拿到股权,否则只能拿提成
避免股东躺在股权上睡大觉
(3)锁定价格
公司亏损时退出,1元回购全部股权
盈利时离开必须退回全部股份
拒不退股的要承担高额违约金
按出资额和净资产两者间的最小数分两年退完股金,第1年退40%,如果两年内干同行挖员工撬客户,剩余的60%不再退还
有的人可以走一辈子,有的人只能走一阵子。合伙创业股权分好了就是水浒传,分不好就是三国演义。
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